B端产品经理入门课--笔记与心得(2)

这一章是课程的第五~第七讲，主要是依据篇。总结下来，是PM对信息和数据的收集，以及对信息的加工，最终成为设计产品的依据。

第五讲 全局视角

从阿里巴巴的成长与发展可以看出，每个行业都有兴衰周期。

个人在努力的同时，关注外部市场环境至关重要。因为正确的选择往往比努力本身更为关键。洞察行业发展的趋势，并顺势而为，是关键。

纺织业的发展：从纯人力到机械化再到智能化，其实就是行业发展或者产品迭代的过程，‘效率提升’在驱动行业发展。

C端和B端产品迭代周期都可以大致分为以下步骤

在现有的ToB业务中，打破既定的利益格局，并快速实现行业颠覆与产品迭代是一项挑战。因此，需要从现存的一种或多种业务模式着手，开始进行线上产品定制。在深入了解业务模式并积累了一定的用户资源后，便可针对现有业务流程进行优化。通过一定程度的优化，最终引领业务模式甚至整个行业的创新。其中：

B端产品关键在于‘为客户提供更优的价值’。B端产品能做到颠覆行业最重要的是‘效率提升’。

B端产品周期总结如下：

B端产品的研发过程总结如下

第六讲 快速了解行业

了解整个行业，要清楚整个产业链。例如找到这个行业的产业链图谱，可以从下面网站搜索，或者从报告、咨询等网站收集信息。

然后通过产业图谱了解到：

1. 行业玩家，头部企业
2. 角色划分，产业链的各个环节
3. 产业链运作模式

在了解完上述内容后，应可以回答以下问题（面试）：

1. 为什么转行
2. 对于此行业有什么看法
3. 此公司的业务模式
4. 此公司的竞品
5. 公司的上下游伙伴

第七讲 B端产品的专业工具

以创业举例，

1. 首先，收集信息明确创业方向，了解市场的需求，已有的供给方，行业的知识。
2. 然后确定具体实现方案，了解用户的需求和特征。
3. 最后，项目落地后，从用户的反馈以及运营数据，不断优化。

对于B端产品，抽象总结如下，

在这5个工具中，竞品分析是很好的工具，尤其是对于不了解行业（刚入行或者开拓新业务）。

竞品分析，更重要的不仅是看竞对怎么做，更要看做的效果，市场反馈，做法背后的原因等。这也是我过去考虑不足的地方之一。

同时，竞品分析再各个阶段都是很好的工具，可以说贯穿了整个产品周期。

但是，相较于C端产品，B端产品的竞品分析较难

竞品分析收据数据的途径，如下

版权声明: 本文为【YDai】的原创文章。

本文遵守【CC-BY 4.0】协议，转载请保留原文出处及本版权声明。